求职中的自我推销方法

     其实，这个转变的道理也很简单：在个人选定职业目标的时候，自己已经行使了择业权；可是，你能不能最终得到那个职业，必须要接受单位的挑选，因为那个职业的拥有者也要行使他的择人权；所以，你不推销自己，那个单位根本就不知道你的存在，更不用说选你了。于是，选择职业就变成了推销自己。

     简单地说，自我推销，就是表现自己的长处，显示自己的才华。由于个人的情况不同，所处的环境不同，自我推销方法也因人而异。自我推销，有5种常用方法：

    （1）写信自荐。

     写自荐信是自我推销的常用方法，但是如何写信、如何发信，效果却是大相径庭。那种没有明确目标的自荐信，一般都会石沉大海，不会有太好的效果；而那些在掌握了准确的职业空缺线索以后投寄的自荐信，一般都会得到待见。据调查资料显示，这种方法的求职成功率为33%。

    按照表达方式划分，自荐信有求职信和应征信2种：

    求职信是个人主动地向某一单位老板表明自己的求职意愿，请求老板给自己一个职业成长和奉献机会。求职信要简单明了，突出特长和特点，一般要附上个人履历表，内容包括：个人资料，姓名、性别、年龄、健康状况、毕业院校、专业特点、个人爱好等，并附上本人照片；所求职位：详细说明自己拥有担任所求职位的有利条件和能力，有什么发明创造或业绩证明等，并附证明材料；对获得职位后的工作设想，最好能说明自己具有想像力、创造力，这样能使人产生深刻的印象；结尾谢语，以及联系方式，如通讯地址，邮政编码、电话及传真号码等。应征信是根据社会招聘广告的要求，给招聘单位写的自荐信。

    应征信要写得不卑不亢，写清楚应征缘由，申请的职位，胜任该项职位的条件等，并把能够证明才智或特长的资料附在后面，供对方参考。其他内容与求职信内容一样。

    按照传递方式划分，自荐信有传统书信和电子邮件2种：传统书信是通过邮局邮寄的；电子邮件是通过网络传输的。2种方法各有利弊，前者送达速度比较慢，但是可以直接邮寄给收件人，只要知道单位姓名就可以办理了；后者送达速度快，几乎在同时就可以收到邮件，但前提是必须知道对方的电子信箱，否则便无法传递。所以，个人究竟采用哪种传递方式，应该根据对方的实际情况确定。

    （2）登门拜荐。

     通过登门拜访，向单位老板或人事部门表达自己的求职意向，也是人们常用的自我推销方法。这种方法，更能体现一个人的主观能动性和奋斗精神，容易得到用人单位的赞赏和录用。据调查资料显示，只要坚持扣响每个令你感兴趣的雇主、工厂或办公室的门，无论他们是否有空缺的职位，这种方法的成功率为47%，显然比写信自荐的成功率要高很多。

    登门拜荐，必须先从引起别人注意开始，如果你的存在对方完全不在意，那更遑论要推销自己了。所以，在进门之前，一定要研究判断这家单位的性质、自己可能在这里得到的职位要求、组织结构及老板的品位等，做到心中有数。想象这里是熟门熟路，然后满怀信心地站在雇主面前，礼貌而不失尊严地向他展示自己的优点或特点，让他了解自己、认识自己和接受自己，个人拜荐的目的也就达到了。

     为此，个人要注重人际沟通的细节，保持仪表整洁，举止得体，语言文明，争取用最短的时间和最少的语言，把自己的优势和特点表现出来。比如，简洁明快地介绍自己的来历、经历、技能、受教育程度、经验等，并注意观察对方的反应，特别是及时反馈对方感兴趣的话题。有很多时候，展示特长或特色，不一定非要拿出什么证书，在哪个单位鉴定合格才算数，只要对方认为你有特长或特色就可以了，这里面起关键作用的是沟通效果。所以，拜荐者既不要夸夸其谈，打开话匣子就收不住，也不要盲目自谦，不好意思把自己的优点说出来，做到该说的时候说、该听的时候听，就可能收到意想不到的理想效果。

    （3）电话约荐。

     所谓电话约荐，是指求职者通过给某一单位领导打电话约谈自荐的方法。这种方法，一般求职者很少使用，只有那些高素质或高知名度的人，会利用电话约谈求职。但据调查资料显示，这种方法的成功率为69%，比前2种方法更胜一筹。

     这种方法关键在“约”，要自己动手翻看电话号码的黄页或报纸上的各种报道，找出你所在城市中令你感兴趣的单位，然后给上面列出的单位负责人打电话，向他介绍自己的情况，询问他们是否想雇佣一名像你这样的职员，并表明自己希望能够约见面谈的愿望。这种情况下，一般的单位领导都不会轻易拒绝约谈的要求，因为他们虽然还没有招聘计划，可是也不想放过一个可能给自己带来好处的人才，所以一般不会拒绝“到办公室来一趟”的提议，这样就给自己的登门拜见敞开了大门，为自己展示特长和特点创造了便利条件。

    （4）组织举荐。

     在一些用人单位看来，有公信力的组织介绍，比个人自我介绍更具可信度。所以，如果能够和其他求职者组成一个团体，然后以团体的名义向有关单位举荐，被举荐者更容易被认可和接受。这种以组织名义举荐的求职方法，其成功率为84%，可见组织的力量有多大。

     在当前全社会援手就业的大好形势下，这种类似的举荐组织很多，个人完全可以借助他们的力量，在社会上找到属于自己的一席之地。比如，各级政府部门、社会团体设立的免费职业介绍服务机构，据统计已经将近4万家，这些机构的诚信力，深得用人单位的信赖。个人只要走进这些机构，提供真实可靠的个人信息和求职意向，就会得到他们的无私帮助。他们会根据供求双方的情况，有针对性地牵线搭桥，而不是漫无目的地乱点鸳鸯谱。所以，当这个组织向雇主举荐你时，虽然还需要个人通过单位组织的考核面试等程序筛选，但是经验告诉我们，你被录用的可能性已经大增了。

    （5）托人推荐。

     这是委托别人向用人单位介绍推荐自己就业的求职方法，据调查资料显示，这种方法的成功率为86%，所以，最受大学生的青睐。因为个人没有工作经验，对各种职业的真实状况很难深入了解，加之掌握信息的途径有限，不知道哪里有职位空缺，不知道自我推销的途径在哪里。因此，这时候非常需要有一个中间人，来帮助自己完成与用人单位的对接，单位领导可能由于对中间人的信任，而延伸到对求职者本人的信任，从而实现职业选择理想。

     这种方法适用性很强，因为任何人都有一定的家庭社会关系，亲戚、邻居、老师、同学，都可能成为委托推荐人，关键是自己要独立地做好一切准备工作，比如，先准备一份简明扼要的履历表；然后，找机会与你最喜欢的工作领域或单位的人交谈，了解他们是否喜欢他们现在从事的工作，询问他们是如何找到这份工作的；接着，选择一些希望得到的工作单位，在个人关系网中找到与这个单位决策人关系密切的人，请他帮忙从中推荐或引荐，当然要让他带上你的履历表，最好能有佐证你能力和品行的相关材料，让用人单位对你的情况有所了解，以便很快做出答复。这种由别人代为推荐的方法，一般都会收到满意效果。

     总之，上述方法也各有利弊，一个人选择哪种方法有效，应根据本人的性格、习惯、所处环境、职业 现状而定。适合自己的方法，就是最好的方法。习惯上认为，内向的人适于写信自荐，外向的人应该登门拜荐；社会关系少的人适用组织举荐，社会关系广的人应用托人推荐；等等。这些都有一定的道理。但是，自我推销最重要的是有勇气，如果一个人连推销自己的勇气都没有，只是一味慨叹时运不济，坐等伯乐来发现，惟恐要自己埋没自己了。勇气，也许就是那些成功求职者的秘密武器！